기업심사관은 상품을 파는 사람이 아니라 사업자의 자금과 재무를 심사하고 판단을 돕는 전문가입니다. 영업의 위치를 바꾸고 싶다면 먼저 역할부터 바꿔야 합니다.
기업심사관, 아직도 부탁하는 영업을 하고 있나요?
솔직히 묻겠습니다. 여러분은 지금 영업을 하고 있습니까, 부탁을 하고 있습니까?
명함을 건네는 순간부터 상대 눈치를 보고, 가격을 설명하고, 거절당할 이유를 먼저 걱정한다면 이미 위치가 밀린 겁니다.
을의 신세는 실력 부족만의 문제가 아닙니다
말을 못해서가 아닙니다. 성실하지 않아서도 아닙니다.
문제는 들고 가는 주제입니다. 사업자가 당장 궁금해하지 않는 상품을 들고 가면, 아무리 친절해도 설명하는 사람으로 끝납니다.
기존 법인영업 교육이 답답했던 이유
많은 교육이 화법, 클로징, 관계 만들기를 말합니다. 그런데 현장에 나가면 결국 또 설득입니다.
사업자는 바쁩니다. 듣고 싶은 것은 포장된 장점이 아니라 내 회사에 도움이 되는 판단입니다. 그래서 말이 길어질수록 오히려 멀어지는 경우가 생깁니다.
기업심사관은 파는 사람이 아니라 판단을 돕는 사람입니다
기업심사관의 핵심은 상품 판매가 아닙니다. 사업자의 자금과 재무를 보고, 무엇을 점검해야 하는지 판단하고 자문하는 역할입니다.
여기서 위치가 달라집니다. 부탁하러 간 사람이 아니라, 사업자가 궁금해하는 문제를 함께 보는 사람으로 만나는 겁니다.
명함 한 장이 달라진다는 말의 진짜 의미
명함 문구가 멋져서 달라지는 게 아닙니다. 대화의 출발점이 달라지기 때문에 달라집니다.
기업심사관이라는 역할은 상대에게 물건을 권하는 프레임보다, 사업자의 상황을 진단하고 방향을 묻는 프레임에 가깝습니다. 그래서 첫 질문부터 달라질 수 있습니다.
기업심사관 세미나에서 직접 보고 판단하세요
비즈액터스쿨 세미나는 소수정예 오프라인으로 진행됩니다. 광명역 인근에서 12:30부터 16:30까지 4시간 동안 진행되며, 사전예약 가격은 7만원입니다.
다만 여기서도 중요한 건 기대감이 아니라 판단입니다. 나에게 맞는 역할인지, 내가 현장에서 쓸 수 있는 관점인지 직접 보고 결정하시면 됩니다.
을의 영업에서 벗어나려면 주제를 바꿔야 합니다
계속 같은 상품, 같은 설득, 같은 부탁으로 움직이면 위치도 크게 달라지기 어렵습니다.
기업심사관은 사업자의 자금과 재무를 심사하고 해결 방향을 함께 보는 전문가입니다. 영업의 말투보다 먼저 바꿔야 할 것은 내가 들고 가는 주제입니다.
자주 묻는 질문
기업심사관 세미나는 어디에서 진행되나요?
광명역 인근에서 진행됩니다.
세미나 시간은 얼마나 되나요?
12:30부터 16:30까지 4시간 진행됩니다.
세미나 비용은 얼마인가요?
사전예약 기준 7만원입니다.
