보험회사 본부장으로 영업 현장을 오래 겪은 분이 “보험영업이 아니다”라는 말에 의심부터 했다가, 세미나 현장에서 생각이 완전히 뒤집힌 이야기. ‘파는 사람’으로 버티는 고단함을 누구보다 잘 알기에, ‘심사하는 자리’가 따로 있다는 사실을 확인한 순간을 솔직하게 전합니다.
처음엔 저도 믿지 않았습니다
기업심사관이 하는 일은 보험영업이 아니라는 말을, 처음엔 그대로 믿기 어려웠습니다. ‘결국 영업 이야기를 하려는 것 아닐까’ 하는 의심이 먼저 들었던 것이 사실입니다.
그런데 묘하게 궁금해졌습니다. 지금 제가 겪고 있는 어려움과 고단함을 정확히 짚어 이야기하고 있다는 느낌을 받았기 때문입니다.
세미나 중반, 생각이 뒤집힌 순간
반신반의하며 자리에 앉았는데, 세미나 중반부터는 마음이 크게 흔들렸습니다. 오래 영업을 해 온 사람이라면 누구나 아는 그 고단함의 정체가, 눈앞에서 또렷하게 정리되는 느낌이었습니다.
영업, 특히 보험이라는 일에는 누가 가르쳐 주지 않아도 스스로 한쪽으로 기우는 포지션이 생깁니다. 시키지 않아도 늘 설득하고 맞춰야 하는 자리에 서게 되는 구조였습니다.
‘심사받는 자리’가 아니라 ‘심사하는 자리’
이곳에서 제가 본 것은, 같은 시장을 전혀 다른 위치에서 바라보는 방법이었습니다. 늘 평가받고 설득해야 하는 자리가 아니라, 기준을 가지고 살펴보는 ‘기업심사관’의 자리가 따로 있다는 사실이었습니다.
구체적인 방법까지 이 자리에서 다 풀어놓지는 않겠습니다. 다만 영업에 관련된 일을 하는 분이라면, 한 번은 직접 확인해 볼 가치가 있다는 확신이 들었습니다.
자주 묻는 질문
기업심사관은 보험영업과 같은 일인가요?
영상 속 본인은 ‘보험영업과는 다른 일’이라고 말합니다. 어떤 점이 다른지는 세미나 현장에서 직접 확인하길 권합니다.
오래 영업을 한 사람에게도 의미가 있을까요?
영업의 고단함을 겪어 본 분일수록 ‘심사하는 자리’라는 관점의 차이를 더 분명하게 느꼈다고 합니다. 구체적인 내용은 일일특강에서 안내합니다.
