정책자금 상담을 고민하는 영업인이라면 지인 명단을 늘리는 데 앞서 대화의 출발점을 살펴볼 필요가 있습니다. 친분에 기대는 접근을 돌아보고, 사업자의 자금 고민을 이해하는 질문과 자문의 관점으로 영업을 점검해 보세요.
정책자금 상담, 연락할 지인부터 찾고 있나요
연락처를 열어 놓고 오늘은 누구에게 말을 꺼낼지 고민하고 있나요? 이미 연락했던 지인에게 다시 부탁해야 한다면, 새로운 영업 주제를 찾는 일도 부담스럽게 느껴질 수 있습니다.
정책자금이라는 주제를 더하기 전에 살펴볼 대목이 있습니다. 대화의 중심에 상대의 고민이 있는지, 만남을 성사시키려는 내 사정이 있는지부터 돌아보세요.
법인영업에서 친분에 기대고 싶은 마음
낯선 사람보다 아는 사람에게 먼저 연락하고 싶은 마음은 이해할 만합니다. 서로를 알고 있으니 내 이야기도 편하게 들어주기를 기대하게 되죠.
다만 친분이 있다는 이유로 사업자의 자금 상황까지 안다고 생각하지는 않았나요? 관계를 이어 온 시간과 상대에게 필요한 질문을 준비하는 일은 구분해서 살펴볼 필요가 있습니다.
정책자금보다 부탁이 앞서는 접근의 맹점
영업 주제는 바뀌었는데 대화는 여전히 '한번 만나 달라'는 부탁에 머물러 있지 않은지 점검해 보세요. 전문 용어를 더했더라도 상대가 무엇을 고민하는지 묻지 않았다면 출발점은 그대로일 수 있습니다.
이때 돌아볼 대상은 지인 명단의 크기만이 아닙니다. 내가 하고 싶은 설명부터 꺼내는 습관은 없는지, 상대의 답을 듣기도 전에 방향을 정하지는 않았는지 살펴보세요.
기업심사관의 관점으로 질문을 바꾸기
기업심사관은 사업자의 정책자금과 재무를 심사하고 해결 방향을 살피는 전문가입니다. 이 정체성을 영업 대화에 적용한다면 상품 소개에 앞서 사업자의 상황을 이해하는 데 초점을 둘 수 있습니다.
'어떻게 설득할까'에서 '어떤 고민을 먼저 이해해야 할까'로 질문을 바꿔 보세요. 고객인 대표가 자신의 상황을 이해하고 판단하도록 돕는 자문의 관점입니다.
정책자금 상담의 점검 기준은 대화 안에
접근을 점검할 때는 질문과 답이 연결되는지부터 살펴볼 수 있습니다. 자금이 필요한 이유를 들었는지, 상대가 설명한 내용과 내가 짐작한 내용을 구분했는지 돌아보는 방식입니다.
알지 못하는 부분은 추가 확인이 필요한 항목으로 남겨 두세요. 이런 점검은 상담 내용을 정리하는 데 활용할 수 있지만, 계약이나 자금 지원 결과를 미리 약속하는 근거는 아닙니다.
정책자금과 자문의 관점, 세미나에서 살펴보세요
지인영업의 반복을 돌아보고 기업심사관의 관점을 더 살펴보고 싶다면, 비즈액터스쿨 오프라인 세미나에 참여해 보세요. 자신에게 필요한 방향인지 직접 보고 판단하는 자리로 활용할 수 있습니다.
세미나는 광명역 인근에서 12:30~16:30, 4시간 동안 진행됩니다. 사전예약 비용은 7만원입니다. 참여를 원하면 랜딩 접수폼(/)의 '세미나 신청하기'를 이용해 주세요.
법인영업을 돌아보는 기준, 명단에서 질문으로
지인영업의 한계를 느꼈다면 연락할 사람을 더 찾기 전에 대화 내용을 돌아보세요. 친분을 바탕으로 부탁하고 있는지, 사업자의 고민을 이해하기 위해 묻고 있는지 구분해 보는 겁니다.
정책자금이라는 말만 더하기보다 질문과 자문의 관점을 점검해 보세요. 다음 대화를 준비할 때 상대에게 아직 묻지 못한 것이 무엇인지 적어 보는 데서 시작할 수 있습니다.
자주 묻는 질문
세미나는 어디에서 진행되나요?
광명역 인근에서 진행하는 오프라인 세미나입니다.
세미나 진행 시간은 어떻게 되나요?
12:30~16:30에 진행하며, 소요시간은 4시간입니다.
세미나 사전예약 비용은 얼마인가요?
사전예약 비용은 7만원입니다.
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