계약 실패가 반복될 때 필요한 것은 더 많은 화법이 아니라 사업자의 자금과 재무를 보는 관점일 수 있습니다. 정책자금의 판단 기준을 오프라인 세미나에서 살펴봅니다.
정책자금, 계약이 안 풀릴 때 먼저 봐야 할 질문
직장인으로 일하며 새로운 영업 기회를 찾다 보면 계약 실패의 이유를 내 말솜씨에서 찾게 됩니다.
하지만 상대가 원하는 문제와 내가 꺼낸 이야기가 다르면, 대화가 길어져도 신뢰는 생기기 어렵습니다.
계약 실패를 화법 하나로 설명하기 어려운 이유
화법과 클로징만 반복하는 교육은 당장 익히기 쉬워 보입니다.
그러나 사업자는 자신의 상황을 이해하고, 필요한 자금을 어떻게 판단해야 하는지 함께 생각할 수 있는 사람을 찾기도 합니다.
정책자금 교육이 놓치기 쉬운 문제의 본질
문제는 정보를 많이 나열하는 데 있지 않습니다. 연구소, 인증, 특허 같은 단어를 줄줄이 말하는 것만으로는 사업자의 우선순위를 읽기 어렵습니다.
무엇을 먼저 확인하고 어떤 질문을 해야 하는지, 판단의 순서가 더 중요합니다.
기업심사관이라는 관점으로 다시 보기
기업심사관은 상품을 파는 역할이 아니라 사업자의 자금과 재무를 심사하고 해결 방향을 함께 판단하는 전문가라는 관점에서 출발합니다.
설득의 기술보다 사업을 읽는 기준을 세우면, 영업의 위치도 조금 다르게 바라볼 수 있습니다.
정책자금 판단은 원리부터 이해해야 합니다
자금 문제는 한 가지 답으로 정리되지 않습니다. 사업의 현재 상태, 재무 흐름, 필요한 목적을 차분히 구분해 보는 과정이 필요합니다.
그래서 단편적인 말보다 판단의 근거를 익히는 일이 먼저입니다. 대표가 자신의 사업을 더 정확히 설명할 수 있어야 대화도 선명해집니다.
정책자금 관점을 직접 살펴보는 세미나
비즈액터스쿨은 광명역 인근에서 소수정예 오프라인 세미나를 진행합니다. 시간은 12:30부터 16:30까지, 총 4시간입니다.
사전예약은 7만원이며 조기마감될 수 있습니다. 화법이 아닌 판단의 관점이 궁금하다면 세미나 신청하기를 통해 직접 보고 판단해 보세요.
계약 실패의 다음 질문은 달라질 수 있습니다
계약이 안 됐다는 결과만 반복해서 붙잡기보다, 상대가 실제로 해결하려는 문제가 무엇인지 묻는 데서 시작해 보세요.
정책자금을 보는 관점은 더 많이 말하는 법이 아니라 더 정확히 이해하는 법에 가깝습니다.
자주 묻는 질문
세미나는 어떤 방식으로 진행되나요?
소수정예 오프라인 세미나로 진행됩니다.
세미나 시간과 장소는 어떻게 되나요?
광명역 인근에서 12:30부터 16:30까지 총 4시간 진행됩니다.
사전예약 비용은 얼마인가요?
사전예약은 7만원이며 조기마감될 수 있습니다.
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