계약 실패가 반복되는 영업인이라면 설득과 클로징만 되짚기보다 법인영업의 역할부터 점검해볼 필요가 있습니다. 기업심사관 관점의 정책자금·재무 판단을 오프라인 세미나에서 살펴봅니다.
법인영업에서 계약 실패가 반복될 때
열심히 설명했는데도 계약이 이어지지 않으면, 말솜씨가 부족해서라고 생각하기 쉽습니다.
하지만 영업인은 이미 충분히 많은 화법과 클로징 교육을 접해왔습니다. 같은 방식이 반복된다면 접근 자체를 다시 볼 때입니다.
영업인이 지치는 이유는 설득에만 있기 때문입니다
상대의 관심을 얻고, 거절을 넘고, 다시 연락하는 일은 에너지가 많이 듭니다.
특히 고객이 무엇을 해결해야 하는지보다 상품 설명이 먼저 나오면 대화의 중심을 잡기 어려워집니다.
법인영업 교육이 화법으로만 흐르면 생기는 문제
일부 법인영업 교육은 화법과 클로징, 관계 확장에 집중합니다.
물론 필요한 기술일 수 있습니다. 다만 사업자가 자금과 재무 문제를 고민하는 순간에는 말보다 현재 상황을 읽는 판단이 먼저여야 합니다.
법인영업은 사업자의 문제를 판단하는 일입니다
기업심사관은 상품을 파는 역할이 아니라 사업자의 정책자금과 재무를 심사·해결하는 전문가라는 관점에서 출발합니다.
대표가 자신의 상황을 더 분명히 이해하고 판단할 수 있도록 자문하는 일이 핵심입니다. 그래서 대화도 설득보다 질문과 점검에서 시작할 수 있습니다.
계약 실패를 줄이려면 관점을 바꿔야 합니다
계약이 안 되는 모든 이유를 영업인의 태도나 노력으로 돌릴 필요는 없습니다.
사업자의 과제와 맞지 않는 제안을 반복하고 있었다면, 먼저 무엇을 확인해야 하는지 배우는 편이 더 현실적인 출발이 될 수 있습니다.
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광명역 인근에서 오후 12:30부터 16:30까지 진행되며, 사전예약은 7만원입니다. 더 깊은 내용은 세미나에서 직접 보고 판단해 보세요.
영업인의 다음 질문은 무엇을 팔 것인가가 아닙니다
계약 실패가 반복될수록 더 강한 설득법을 찾게 됩니다.
그러나 법인영업에서는 사업자가 실제로 해결하려는 문제가 무엇인지 먼저 보는 관점이 필요합니다. 기업심사관이라는 역할을 통해 그 질문을 다시 세워볼 수 있습니다.
자주 묻는 질문
세미나는 어떤 방식으로 진행되나요?
JJK그룹이 운영하는 소수정예 오프라인 세미나로 진행됩니다.
세미나 시간과 장소는 어떻게 되나요?
광명역 인근에서 오후 12:30부터 16:30까지, 4시간 진행됩니다.
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