예비창업자의 계약 실패는 말솜씨만의 문제가 아닐 수 있습니다. 정책자금과 재무를 보는 관점을 오프라인 세미나에서 직접 확인해 보세요.
정책자금보다 먼저 막히는 계약의 순간
계약 직전까지 대화는 잘 풀렸는데, 마지막에 흐지부지된 경험이 있나요? 예비창업자라면 더 조급해지기 쉽습니다.
문제는 열심히 설명하지 않았다는 데만 있지 않을 수 있습니다. 상대가 무엇을 해결하고 싶은지부터 다시 봐야 합니다.
계약 실패를 화법 탓으로만 돌리면 생기는 일
계약이 막히면 화법과 클로징부터 찾게 됩니다. 하지만 설명을 늘릴수록 대화의 중심이 나에게 쏠릴 수 있습니다.
사업자는 듣기 좋은 말보다 자신의 자금과 재무 문제를 어떻게 바라볼지 궁금해합니다.
법인영업 교육이 놓치기 쉬운 지점
일부 법인영업 교육은 대화 기술과 상품 제안에만 집중합니다. 그러면 사업자의 상황을 이해하는 일은 뒤로 밀립니다.
연구소설립, 인증, 특허를 나열하는 방식도 질문의 출발점이 다르면 설득력이 약해질 수 있습니다.
정책자금을 보는 관점은 왜 달라야 할까
기업심사관은 상품을 파는 사람이 아니라 사업자의 정책자금과 재무를 심사하고 해결하는 전문가라는 관점에서 출발합니다.
중요한 것은 대신 해주는 모습이 아니라, 대표가 자신의 상황을 더 정확히 판단할 수 있도록 자문하는 일입니다.
계약의 방향은 문제를 읽는 데서 시작됩니다
예비창업자에게 필요한 것은 정답을 급히 내놓는 태도보다, 질문의 순서를 바로잡는 관점입니다.
자금 문제를 한 덩어리로 보지 않고 사업의 흐름과 연결해 살펴보면 대화의 기준도 달라질 수 있습니다.
정책자금 관점을 직접 확인하는 세미나
이 관점이 낯설다면 소수정예 오프라인 세미나에서 직접 보고 판단해 보세요. JJK그룹이 운영하며 작성자 표기는 주대표입니다.
세미나는 광명역 인근에서 오후 12:30부터 16:30까지 진행되며, 소요시간은 4시간입니다. 사전예약은 7만원이며 조기마감될 수 있습니다.
계약 실패 뒤에 남겨야 할 질문
계약이 안 된 이유를 내 말솜씨 하나로만 판단하지 마세요. 사업자가 진짜 해결하고 싶은 문제가 무엇이었는지부터 다시 묻는 편이 낫습니다.
정책자금을 단순한 단어가 아니라 사업자 문제를 읽는 관점으로 이해하는 것, 그 지점에서 다음 대화가 달라질 수 있습니다.
자주 묻는 질문
세미나는 어떤 방식으로 진행되나요?
소수정예 오프라인 세미나로 진행됩니다.
세미나는 언제, 어디서 열리나요?
광명역 인근에서 오후 12:30부터 16:30까지, 4시간 진행됩니다.
사전예약 비용은 얼마인가요?
사전예약은 7만원이며 조기마감될 수 있습니다.
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